VA-branschen står inför stora förändringar: ökade hållbarhetskrav, nya reningsbehov och ett tydligare fokus på robusthet och resiliens. Samtidigt väntar generationsskiften som gör kompetensförsörjningen mer aktuell än någonsin. För Feralco Nordic är engagemanget i YH-utbildningen Teknisk säljare inom processteknik och vattenhantering ett sätt att både stärka branschen och visa vad deras nisch faktiskt innebär.
Feralco Nordic tillverkar och säljer kemikalier för vattenrening till kommuner, pappers- och massaindustrin samt övrig industri i Norden. Utöver egna produkter erbjuder de även utvalda återförsäljningsprodukter, vilket gör att företaget kan leverera helhetslösningar inom vattenrening och processkemikalier.
Den som representerar Feralco i ledningsgruppen är Kalle Svensson, försäljnings- och marknadschef.
För oss handlar engagemanget om två saker. Dels att bidra till att fler hittar till VA-branschen, dels att visa vad vår nisch faktiskt innebär. Vi vill vara med och lyfta vår kultur, vårt arbetssätt och samtidigt visa hur roligt, utvecklande och ja, lite magiskt det kan vara att arbeta med fällningskemikalier, berättar Kalle.
Behovet just nu: nya resurser och kompetensöverföring
Feralco ser ett tydligt behov av att växa med nya resurser de kommande åren. Precis som många andra aktörer i branschen påverkas de av generationsskiften, vilket gör det extra viktigt att skapa goda förutsättningar för kunskapsöverföring.
De kommande åren ser vi ett tydligt behov av att stärka upp med nya resurser och säkerställa kompetensöverföring. Precis som många andra i branschen står vi inför generationsskiften, och därför behöver vi vara aktiva i att attrahera nya personer både till branschen i stort och till vårt bolag, säger Kalle.
På en övergripande nivå handlar det om att säkra framtidens kompetens i hela VA-sektorn, men också om att möta ett växande behov inom just Feralcos nisch.
På ett övergripande plan behöver hela VA-branschen stärka sin kompetensförsörjning. Samtidigt ser jag ett växande behov av framtida säljresurser inom vår nisch, där teknik, kemi och affärsmässighet behöver gå hand i hand.
Kalle Svensson, ledningsgruppsrepresentant för utbildningen.
Kompetenserna som blir avgörande
I Feralcos värld handlar försäljning om mer än relationer och avtal. För att kunna skapa värde för kunden krävs förståelse för processflöden och hur kemikalier samverkar med olika delar i reningen.
Det behövs kompetens kring tekniklösningar och juridiska och policyfrågor för att kunna utveckla innovativa dagvattenlösningar. Målet är större än enskilda projekt, vi behöver ta bättre hand om vatten som resurs, oavsett vilket vatten det handlar om, säger Amanda.
Personliga egenskaper som avgör
När teknik och regelverk förändras snabbt räcker det inte med grundkunskaper. För att lyckas i rollen som dagvatteningenjör krävs både uppdaterad kunskap och ett arbetssätt som bygger på nyfikenhet och samarbete över gränser.
Förståelse för processflöden och hur våra kemikalier samverkar med dem är centralt. Det handlar om att kunna se helheten hos kunden och förstå hur varje del påverkar slutresultatet, menar Kalle.
Kalle lyfter också vikten av en bred kompetenspalett i en stark försäljningsorganisation, där flera olika styrkor behövs för att lyckas.
Noggrannhet, nyfikenhet, driv och lyhördhet är egenskaper jag värdesätter högt. Jag tror också på att man hittar sitt eget område att fördjupa sig i. En stark försäljningsorganisation behöver en bred palett av kompetenser: säljdriv, marknadsförståelse, tekniskt och kemiskt kunnande samt förmågan att se processer i sin helhet. Och kanske viktigast av allt: viljan att vara ute hos kunderna, där verkligheten faktiskt finns.
Kravbilden förändras
Kalle har själv kommit in relativt nyligen i branschen, och beskriver att förändringstakten är tydlig, både genom mer specifika kundkrav och ett bredare samhällsfokus.
Jag kom själv in som relativt ny i branschen och redan under mina första 1,5 år har jag sett hur kraven förändrats. Dels genom mer specifika kundkrav, men dels också genom ett bredare politiskt och samhälleligt fokus. Robusthet och resiliens är återkommande begrepp, där branschen tillsammans behöver bygga förmåga att stå stabil även vid yttre påverkan och samtidigt fortsätta leverera rent vatten och dricksvatten, berättar Kalle.
Framåt ser han också att både hållbarhetskrav och reningskrav kommer att öka, vilket breddar yrkesrollen och skapar fler möjligheter att specialisera sig.
Jag tror att vi kommer att se ökade hållbarhetskrav genom hela värdekedjan, samtidigt som kraven på rening av fler ämnen och substanser växer. Det kommer att bredda yrkesrollen och skapa fler specialistområden, vilket ger stora möjligheter att utvecklas både som säljare och som människa i denna bransch.
YH som brygga mellan kunskap och praktik
För Kalle är YH-utbildningar en viktig del av lösningen, inte minst genom kopplingen till arbetslivet och möjligheten att bygga kompetens som snabbt blir relevant i yrkesrollen.
YH-utbildningar fyller en väldigt viktig funktion som brygga mellan kunskap och praktik. Att fortsätta utveckla LIA och att arbeta nära näringslivet för att forma utbildningar efter verkliga behov är, enligt mig, helt avgörande framåt, säger Kalle.
Det mest meningsfulla: att bidra till rent dricksvatten
Att arbeta i en bransch som är helt avgörande för samhället ger också ett tydligt syfte. För Kalle är det meningsfulla att få vara med och påverka, både här och nu och på längre sikt.
Att tillsammans med min organisation få navigera i en bransch som just nu utvecklas snabbt och som kommer att vara avgörande även framåt. Att arbeta i ett bolag med visionen ”Vägen till rent vatten” ger ett tydligt syfte – för vad kan vara mer meningsfullt än att bidra till att människor har tillgång till rent dricksvatten, idag och i framtiden, avslutar Kalle.
